身為蓋奇(中國(guó))企業(yè)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)的王衍筑就異常忙碌。作為中國(guó)最大的T恤衫貼牌生產(chǎn)商的領(lǐng)頭人，“忙碌”對(duì)于王衍筑來說，早已經(jīng)司空見慣了。由于急于為新一年的春夏新品做準(zhǔn)備，各大服裝品牌商的訂單在春節(jié)后也開始紛至沓來。窮于應(yīng)付安排生產(chǎn)的王衍筑也經(jīng)常由此而忙得不可開交。

　　不過，與往年不同的是，這回王衍筑的忙并不是安排生產(chǎn)，而是四處拜訪客戶。這不，春節(jié)剛一過完，王衍筑就頻繁拜訪了勁霸、七匹狼、虎都、利郎等企業(yè)。對(duì)于王衍筑來說，這是破天荒的第一次。王衍筑向《小康·財(cái)智》記者承認(rèn)他這樣做是“想看看能不能從客戶那里再拉來一些單子”。

　　“以前我是從來不求人，今年是不得不求人了�！闭f這話的時(shí)候，王衍筑點(diǎn)起了一支中華，狠狠地吸了一口。

　　困境中的堅(jiān)守

　　盡管王衍筑不承認(rèn)，但事實(shí)上，在這場(chǎng)危機(jī)中，蓋奇已經(jīng)深受影響。

　　事實(shí)上，過去十年間，王衍筑的貼牌之路一直走得很順當(dāng)，位于石獅的這間工廠也一直處于超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。要不是經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來，王衍筑至今還在滿足于貼牌的樂趣中。在始料未及的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)面前，已經(jīng)做好了快跑姿勢(shì)的王衍筑只得再次調(diào)整自己的步伐。與王衍筑同病相憐的還有石獅市華飛制衣有限公司——一家專注于運(yùn)動(dòng)服裝貼牌的制造商——的副董事長(zhǎng)尤良亞。

　　與王衍筑主攻國(guó)內(nèi)品牌貼牌不同的是，從一開始，尤良亞就把貼牌的對(duì)象放在了國(guó)際知名品牌上。截止到2009年，華飛銷售額的90%均來自于外銷，用尤良亞自己的話說，華飛的合作伙伴“囊括了除耐克和阿迪達(dá)斯以外的所有國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌”。即便如此，尤良亞也沒能躲過一劫，甚至于華飛受到的沖擊比只做國(guó)內(nèi)OEM的企業(yè)更嚴(yán)重。重重壓力之下的國(guó)際品牌在減少了訂單的同時(shí)，對(duì)于成本的掌控更加嚴(yán)格，這直接影響著華飛的利潤(rùn)。

　　除此之外，尤良亞還要忍受不斷升值的人民幣和變幻莫測(cè)的外匯市場(chǎng)所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。在這方面，尤良亞吃過大虧。為了規(guī)避美元不斷貶值的風(fēng)險(xiǎn)，尤良亞曾經(jīng)用歐元結(jié)算過一筆150萬歐元的訂單，結(jié)果因此而凈賠了300萬元人民幣。

　　“別看工廠里現(xiàn)在忙得轟轟烈烈，現(xiàn)在壓根就不掙錢�！庇攘紒唶@了口氣，臉上掛著苦笑說，他現(xiàn)在是在“吃老本”。

　　在石獅的服裝業(yè)同行中，王衍筑和尤良亞的遭遇并不是個(gè)例。在石獅這塊僅有160來平方公里，30萬戶籍人口的狹小空間里，大大小小有著6000~7000家服裝制造企業(yè)以及為服裝產(chǎn)業(yè)配套的企業(yè)，絕大多數(shù)以O(shè)EM為主。

　　作為石獅乃至中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊之一，蓋奇和華飛的現(xiàn)狀況且如此，其它企業(yè)的境況也可想而知。

　　不過，即便如此，王衍筑和尤良業(yè)仍然選擇了堅(jiān)守。他們給出的解釋也是驚人的一致：訂單一般都有長(zhǎng)期性和延續(xù)性。如果現(xiàn)在把工廠停下來，拒絕接客戶的訂單，那么很有可能客戶因?yàn)檎J(rèn)為企業(yè)不想再做了，把訂單轉(zhuǎn)移到別的工廠，那么以后再想要回來就很難了。正因?yàn)槿绱�，寧可賠錢賺吆喝，也要延續(xù)訂單。

    “只要堅(jiān)守，挺過這一兩年，等危機(jī)過去了，情況也就會(huì)很快好轉(zhuǎn)�！庇攘紒唽�(duì)《小康·財(cái)智》記者說。

　　為了消除海外訂單減少對(duì)華飛的影響，尤良亞今年還將貼牌的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了本土，目前華飛已經(jīng)與安踏、匹克、361、鴻星爾克等一大批本土品牌建立了穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系。

　　“我們的目標(biāo)是將來自本土的訂單的比重提升到50%�！庇攘紒喺f。

　　與尤良亞的堅(jiān)守路徑相反，王衍筑則把目標(biāo)指向了海外。為此，從去年開始，蓋奇就加大了推廣力度，這其中最大的手筆莫過于花費(fèi)1000多萬元成為了上海世博會(huì)的針織類服裝指定生產(chǎn)供應(yīng)商。王衍筑的想法很簡(jiǎn)單，越是不景氣的時(shí)候，越需要證明自己的實(shí)力，這樣一來可以穩(wěn)定現(xiàn)有的合作，二來可以吸引更多的海外合作伙伴。

　　“目前我們已經(jīng)與公雞等一些國(guó)際品牌建立了合作關(guān)系�！北M管承認(rèn)目前以被動(dòng)接受來單為主，王衍筑仍認(rèn)為這是一個(gè)不錯(cuò)的開端。

　　貼牌的喜與憂

　　“經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)石獅市的服裝產(chǎn)業(yè)影響不小，但肯定沒有想象中那么大，到目前為止，還沒有出現(xiàn)企業(yè)大規(guī)模破產(chǎn)倒閉的現(xiàn)象�！笔�獅市市長(zhǎng)高云程在接受《小康·財(cái)智》記者采訪時(shí)如是說。

　　高云程認(rèn)為，這主要得益于石獅具備從面料加工到織染、再到制衣以及服裝設(shè)計(jì)、市場(chǎng)銷售等涉及整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)的各個(gè)方面的完整的產(chǎn)業(yè)鏈，并聚集了比如制作紐扣、拉鏈等一大批為服裝配套的企業(yè)。

　　正是這種“一條龍”性質(zhì)的產(chǎn)業(yè)集群，大大降低了服裝的制造生產(chǎn)成本，使得石獅服裝板塊的成本優(yōu)勢(shì)得以凸顯。“經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，雖然來自某個(gè)單一企業(yè)的訂單會(huì)有所減少，但是石獅服裝的這種成本優(yōu)勢(shì)會(huì)吸引更多的品牌商參與進(jìn)來�！备咴瞥陶f。

　　高云程沒有說出來的另一個(gè)原因則是：OEM的企業(yè)由于只涉及到服裝的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，資金回籠比較快，資金周轉(zhuǎn)率一般比較高且穩(wěn)定，現(xiàn)金流流暢且可控。因此，即便是在危機(jī)下，這些企業(yè)的主要問題也只是訂單減少，生產(chǎn)線開工不足，只要實(shí)力不是太弱，都有能力挺過難關(guān)。

　　相比之下，由于需要持續(xù)支付巨額的品牌推廣和市場(chǎng)開拓費(fèi)用以及擔(dān)負(fù)大量的庫(kù)存，作為品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)而言，企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)率和現(xiàn)金流狀況因?yàn)橐资芡饨缬绊懚�變得不可控，因此，加�?qiáng)對(duì)現(xiàn)金流的管理，流暢且穩(wěn)定的現(xiàn)金流就顯得格外重要。事實(shí)上，在危機(jī)中倒下的企業(yè)并不是因?yàn)閷?shí)力不濟(jì)，而主要是由于現(xiàn)金流斷裂。即便大如年銷售額達(dá)到了數(shù)千億美元的通用汽車，也莫過于如此。

　　“經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，企業(yè)做得越大越容易倒閉�！备咴瞥陶f這話的時(shí)候，掛在他正對(duì)面的電視機(jī)里正不厭其煩地播放著通用汽車即將申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)的新聞。

　　王衍筑就是這一觀念的執(zhí)行者。有意思的是，這個(gè)只有小學(xué)文化的農(nóng)民卻是依靠做品牌運(yùn)營(yíng)起的家。1993年，王衍筑創(chuàng)立了一個(gè)名為哈德利的T恤品牌，不過當(dāng)時(shí)的他并沒有足夠的資金購(gòu)買土地和廠房，于是，王衍筑就找了一家叫做蓋奇的企業(yè)為其OEM，隨后王衍筑又收購(gòu)了這家企業(yè)。

　　不曾想，正是這次不經(jīng)意的收購(gòu)，成就了王衍筑。上個(gè)世紀(jì)90年代末興起的運(yùn)動(dòng)品牌熱一下子讓蓋奇的訂單飽和了起來。嘗到OEM甜頭的王衍筑也開始把主要精力都放在了蓋奇上，并事實(shí)放棄了哈德利這一品牌。

    “只要堅(jiān)守，挺過這一兩年，等危機(jī)過去了，情況也就會(huì)很快好轉(zhuǎn)。”尤良亞對(duì)《小康·財(cái)智》記者說。

　　為了消除海外訂單減少對(duì)華飛的影響，尤良亞今年還將貼牌的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了本土，目前華飛已經(jīng)與安踏、匹克、361、鴻星爾克等一大批本土品牌建立了穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系。

　　“我們的目標(biāo)是將來自本土的訂單的比重提升到50%。”尤良亞說。

　　與尤良亞的堅(jiān)守路徑相反，王衍筑則把目標(biāo)指向了海外。為此，從去年開始，蓋奇就加大了推廣力度，這其中最大的手筆莫過于花費(fèi)1000多萬元成為了上海世博會(huì)的針織類服裝指定生產(chǎn)供應(yīng)商。王衍筑的想法很簡(jiǎn)單，越是不景氣的時(shí)候，越需要證明自己的實(shí)力，這樣一來可以穩(wěn)定現(xiàn)有的合作，二來可以吸引更多的海外合作伙伴。

　　“目前我們已經(jīng)與公雞等一些國(guó)際品牌建立了合作關(guān)系�！北M管承認(rèn)目前以被動(dòng)接受來單為主，王衍筑仍認(rèn)為這是一個(gè)不錯(cuò)的開端。

　　貼牌的喜與憂

　　“經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)石獅市的服裝產(chǎn)業(yè)影響不小，但肯定沒有想象中那么大，到目前為止，還沒有出現(xiàn)企業(yè)大規(guī)模破產(chǎn)倒閉的現(xiàn)象�！笔�獅市市長(zhǎng)高云程在接受《小康·財(cái)智》記者采訪時(shí)如是說。

　　高云程認(rèn)為，這主要得益于石獅具備從面料加工到織染、再到制衣以及服裝設(shè)計(jì)、市場(chǎng)銷售等涉及整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)的各個(gè)方面的完整的產(chǎn)業(yè)鏈，并聚集了比如制作紐扣、拉鏈等一大批為服裝配套的企業(yè)。

　　正是這種“一條龍”性質(zhì)的產(chǎn)業(yè)集群，大大降低了服裝的制造生產(chǎn)成本，使得石獅服裝板塊的成本優(yōu)勢(shì)得以凸顯�！敖�(jīng)濟(jì)危機(jī)下，雖然來自某個(gè)單一企業(yè)的訂單會(huì)有所減少，但是石獅服裝的這種成本優(yōu)勢(shì)會(huì)吸引更多的品牌商參與進(jìn)來�！备咴瞥陶f。

　　高云程沒有說出來的另一個(gè)原因則是：OEM的企業(yè)由于只涉及到服裝的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，資金回籠比較快，資金周轉(zhuǎn)率一般比較高且穩(wěn)定，現(xiàn)金流流暢且可控。因此，即便是在危機(jī)下，這些企業(yè)的主要問題也只是訂單減少，生產(chǎn)線開工不足，只要實(shí)力不是太弱，都有能力挺過難關(guān)。

　　相比之下，由于需要持續(xù)支付巨額的品牌推廣和市場(chǎng)開拓費(fèi)用以及擔(dān)負(fù)大量的庫(kù)存，作為品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)而言，企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)率和現(xiàn)金流狀況因?yàn)橐资芡饨缬绊懚�變得不可控，因此，加�?qiáng)對(duì)現(xiàn)金流的管理，流暢且穩(wěn)定的現(xiàn)金流就顯得格外重要。事實(shí)上，在危機(jī)中倒下的企業(yè)并不是因?yàn)閷?shí)力不濟(jì)，而主要是由于現(xiàn)金流斷裂。即便大如年銷售額達(dá)到了數(shù)千億美元的通用汽車，也莫過于如此。

　　“經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，企業(yè)做得越大越容易倒閉�！备咴瞥陶f這話的時(shí)候，掛在他正對(duì)面的電視機(jī)里正不厭其煩地播放著通用汽車即將申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)的新聞。

　　王衍筑就是這一觀念的執(zhí)行者。有意思的是，這個(gè)只有小學(xué)文化的農(nóng)民卻是依靠做品牌運(yùn)營(yíng)起的家。1993年，王衍筑創(chuàng)立了一個(gè)名為哈德利的T恤品牌，不過當(dāng)時(shí)的他并沒有足夠的資金購(gòu)買土地和廠房，于是，王衍筑就找了一家叫做蓋奇的企業(yè)為其OEM，隨后王衍筑又收購(gòu)了這家企業(yè)。

　　不曾想，正是這次不經(jīng)意的收購(gòu)，成就了王衍筑。上個(gè)世紀(jì)90年代末興起的運(yùn)動(dòng)品牌熱一下子讓蓋奇的訂單飽和了起來。嘗到OEM甜頭的王衍筑也開始把主要精力都放在了蓋奇上，并事實(shí)放棄了哈德利這一品牌。

    王衍筑的夢(mèng)想很簡(jiǎn)單，就是希望把蓋奇打造成為亞洲最大和最著名的T恤供應(yīng)商。不過，經(jīng)濟(jì)危機(jī)很快讓王衍筑明白，做貼牌加工，無論你怎么努力，都不可能擺脫受制于人的局面。要想真正翻身做主人，就必須經(jīng)營(yíng)品牌。

　　尤良亞的想法再次與王衍筑高度一致。這位直言“受夠了”品牌商們盤剝的漢子表示，“下一階段自己的重點(diǎn)將會(huì)放在做自己的品牌上”。

　　他們的品牌夢(mèng)

　　“同樣的一套運(yùn)動(dòng)裝，我的出廠價(jià)只有一兩百元，貼上別人的牌子就賣上了五百元，憑什么呀？”尤良亞半開玩笑地對(duì)《小康·財(cái)智》記者調(diào)侃說。

　　最令尤良亞郁悶的是，其給國(guó)內(nèi)品牌貼牌的產(chǎn)品絕大部分都是華飛自己研發(fā)設(shè)計(jì)的，“對(duì)方只需要拿到市場(chǎng)上賣就可以了”。

　　尤良亞由此判斷，華飛無論是從制造能力還是從設(shè)計(jì)研發(fā)能力上，都有足夠的實(shí)力做自己的品牌。尤說，由于一直給國(guó)際品牌做貼牌，華飛對(duì)國(guó)際流行的前沿趨勢(shì)比國(guó)內(nèi)品牌更加了解。

　　“我現(xiàn)在最缺的是市場(chǎng)營(yíng)銷能力�！庇攘紒唽�(duì)《小康·財(cái)智》記者說。而為了彌補(bǔ)作為貼牌商的這一天生不足，尤良亞選擇了引進(jìn)國(guó)外成熟的國(guó)際品牌這一捷徑。

　　“現(xiàn)在正在和國(guó)外品牌運(yùn)營(yíng)商洽談，準(zhǔn)備一次性到位�！庇攘紒喅姓J(rèn)，這樣做的目的是為了減少市場(chǎng)推廣成本，降低市場(chǎng)推廣的難度。

　　當(dāng)《小康·財(cái)智》記者問及自己做品牌的做法，會(huì)不會(huì)危及華飛與安踏等現(xiàn)有合作伙伴的關(guān)系時(shí)，個(gè)性張揚(yáng)的尤良亞擺了擺手說，“現(xiàn)在市場(chǎng)上的品牌太多了，誰也不會(huì)在乎多一個(gè)還是少一個(gè)品牌存在。況且，每個(gè)品牌都會(huì)有自己的個(gè)性，肯定會(huì)有所區(qū)隔�！�

　　“做品牌并非一日之功，除了資金和技術(shù)能力外，還要有歷史積淀和消費(fèi)者認(rèn)同�！贝蟮奂瘓F(tuán)董事長(zhǎng)呂培榕告誡說。

　　與尤良亞的豁達(dá)相比，王衍筑則謹(jǐn)慎了許多。

　　在過去幾年中，王衍筑也不斷被人追問什么時(shí)候準(zhǔn)備做自己的品牌。不過，每次王都選擇了笑而不答。王衍筑向《小康·財(cái)智》記者承認(rèn)，他主要還是擔(dān)心自有品牌與現(xiàn)有的合作伙伴發(fā)生沖突。在如何處理好發(fā)展自有品牌與維系現(xiàn)有合作伙伴這個(gè)問題上，他還有找到一個(gè)平衡點(diǎn)。

　　王衍筑的擔(dān)心不無道理。在一街之隔的晉江市，已經(jīng)有了類似的前車之鑒。

　　晉江三大鞋材巨頭之一的恒強(qiáng)和國(guó)輝就因?yàn)橘Q(mào)然向下游進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸，結(jié)果遭到了來自安踏和361等下游合作伙伴的抵制，這直接導(dǎo)致了恒強(qiáng)和國(guó)輝訂單的急劇下滑。與此同時(shí)，由于沒有品牌建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)，國(guó)輝和恒強(qiáng)設(shè)立的自主品牌至今也沒能收到成效。

　　恒強(qiáng)與國(guó)輝的尷尬，顯然是蓋奇這樣一個(gè)老貼牌商所最擔(dān)心的。正因?yàn)槿绱�，王衍筑一再向《小康·�?cái)智》記者強(qiáng)調(diào)說，做品牌是一步險(xiǎn)棋，“要順勢(shì)而為”。

　　對(duì)于蓋奇未能在20世紀(jì)末21世紀(jì)初的那個(gè)時(shí)間內(nèi)力推自主品牌，王衍筑至今仍覺得很可惜，“本來蓋奇完全有可能成為九牧王”。這一次，王衍筑把算盤打在了世博會(huì)上。

　　上海世博會(huì)上，將會(huì)有70萬人穿著蓋奇生產(chǎn)的T恤衫，與此同時(shí)，蓋奇的世博會(huì)T恤衫還將進(jìn)入到1500家左右的世博會(huì)禮品店，這對(duì)蓋奇而言，無疑都是巨大的宣傳。

  　從策劃的角度上說，呂培榕的做法無疑是成功的。不過，從品牌的角度，即便有品牌知名度，又有多少人知道“帝”牌所代表的品牌內(nèi)涵？實(shí)際上，山寨版明星和產(chǎn)品一直都被認(rèn)為是不入流的企業(yè)所為，山寨奧巴馬的推出，很有可能大大降低“帝”牌在消費(fèi)者心中的地位。

　　事實(shí)上，隨著市場(chǎng)規(guī)則的不斷完善，在越來越講究核心競(jìng)爭(zhēng)力和綜合能力的今天類似于呂培榕這樣的傍大牌、傍大款行為在石獅仍然隨處可見�；蛟S，這正是石獅品牌長(zhǎng)不大的根源所在。

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